21金維他：四年，8千萬到10個億的崛起之路(接上)

21金維他以自己的實踐證明了：并不需要頂著巨大的風險和資金壓力，同樣可以迅速崛起，并在短期內贏利?；仡?1金維他四年的運作，我們發現：21金維他的迅速復蘇與崛起，對許多企業有著普遍的啟示意義。關于案例詳細介紹請參照《21金維他，4年，8千萬到10個億的崛起之路》

21金維他，國內第一個多維元素類OTC藥品，1984年面世，苦心經營10多年，銷量一直未曾過億，2001年，更是下滑到8000萬。

在21金維他的背后，是中國最早的四大西藥廠之一 ——杭州民生藥業，一個有著77年歷史的老字號企業?！　?

2001年11月，在我們的全面介入下，民生藥業決策層啟動了21金維他的全新運作模式。一年后的2002年底，民生藥業市場部經理陳紅飛傳來喜訊：統計數字出來了，全年銷售達一億五千萬，增長了80%！而當年的廣告投入不到3000萬。

2003年1到8月，8個月里，銷量以每月增長20萬瓶的速度攀升，到8月份已經完成銷售3個多億！

2003年底，實現銷量5.4 億。

2004年，市消銷量8個億。

2005年，目標銷量10個億，根據目前的銷售走勢，完全可以實現這個目標?！　?

值得一提的是：不同于哈藥模式，21金維他的成功，不是依靠傳統的地毯式廣告轟炸，而是在保證充分贏利的基礎上，運用中國特色的實效整合行銷手法，在最短時間內，穩健地贏得最大勝利。

畢竟，不是每個企業都擁有巨大的資金實力；畢竟，贏利是一個企業存在的根本；畢竟，通往羅馬的路不止一條。在崇尚大投入、大手筆的中國市場，21金維他以自己的實踐證明了：并不需要頂著巨大的風險和資金壓力，同樣可以迅速崛起，并在短期內贏利。

回顧21金維他四的運作，我們發現：21金維他的迅速復蘇與崛起，對許多企業有著普遍的啟示意義?！　?

啟示一　市場調查：驢子長幾只耳朵

在接手21金維他全案策劃之后，包括筆者在內的21金維他品牌小組，冒著初冬的寒冷，立即深入到浙江市場進行了為期一個星期的市場走訪。在市場推進的每一個新的階段，我們均要對市場進行一輪走訪。 （下載全文 》21金維他.doc）